Наружная реклама и креативность: продает ли нестандартный подход?

Не секрет, что чем больше информации обрушивается на потребителя со всех сторон, тем сильней нужно стараться, чтобы выделиться из толпы конкурентов.

Именно поэтому сегодня все чаще требуется не просто изготовление наружной рекламы, но разработка креативных концепций, помогающих “зацепить” потенциального клиента и заставить его запомнить ваш товар.

К сожалению, если хороший креатив неизбежно становится ключом к высоким продажам, ошибки так же неизбежно приводят к полному фиаско, способному погубить не только сам товар, но и весь бренд.

Креативная наружная реклама: история катастрофической ошибки

Наверняка многие уже не помнят (или могут лишь смутно припомнить) такого производителя мороженого как “Геркулес”. А ведь еще несколько лет назад их реклама была самой жаркой темой для обсуждений.

Компания предлагала “готовить язычки” с сотен билбордов по всей Украине и практически с каждого телеканала. Видеоролики, вывески и наружная реклама намерено была создана максимально провокационной, шокирующей и даже отталкивающей.

Одного компания не учла: горе-креативщики в угоду мимолетной славе пожертвовали долгосрочной перспективой. А именно — создали стойкую ассоциацию с брендом, которая явно не могла пойти тому на пользу.

Результат — налицо. Уверенные продажи сменились полнейшим штилем, медленно, но верно опускающим компанию на дно забвения.

Это — лишь один пример неверного применения креатива в наружной рекламе: самый громкий за последние годы. Но, к сожалению, их намного больше — и новые “креативные ляпы” появляются каждый день, топя фирмы самой разной величины.

Так какой должна быть креативная наружная реклама?

Разумеется, создание и размещение наружки — настоящее искусство, и для изучения всех его тонкостей уходят годы.

Но отличить настоящих профи креатива, которые смогут поднять ваши продажи на новый уровень, от профанов несложно.

Главное — знать, на какие основные правила опираются настоящие профессионалы.

Правила профессионалов

• Тщательное исследование: разумеется, креатив — полет мысли. Однако он невозможен без самого пристального изучения как самого продукта и вашего бренда, так и ситуации на рынке в целом. Особенности целевой аудитории, анализ конкурентов, тщательное выискивание самых интересных фактов, которыми можно “цепануть” клиента… только в результате профессионального маркетингового исследования рождается креативная наружная реклама, которая продает.
  
• Держим марку: креатив может (и часто обязан) быть необычным, вызывающим и даже хулиганистым. Но профессионал ни в коем случае не забывает об одной важной особенности. Ни при каких обстоятельствах услуги наружной рекламы не должны разрушать корпоративный образ или как-либо порочить его. Если есть хоть малейший шанс — концепцию необходимо переделывать.
  
• Креатив ради…: настоящий профи знает, что креатив ради креатива, без какой-либо цели — это очень плохая идея. Творчество без четкой стратегии — насколько бы оно ни было ярким и запоминающимся — если и принесет деньги, то только в краткосрочной перспективе. Вспомните “Геркулес”.
  
• Поаккуратней с юморком: величайший маркетолог Клод Хопкинс как то верно подметил: “У клоунов не покупают”. Действительно, юмор — мощный двигатель продаж, однако использовать его нужно осторожно и только после досконального изучения целевой аудитории, а также проверки будущей наружной рекламы на фокус-группах. А посему…
• Проверять и перепроверять: креатив подобен атомному заряду. Он содержит чудовищное количество энергии. И оно может как питать ваш бизнес, так и уничтожить его. Поэтому применять его без перестраховки крайне глупо.
  Именно поэтому подлинные профи обязательно проводят тесты, узнают мнение тех потребителей, на которую и нацелены усилия компании наружной рекламы.
  Только после всех этих мер по безопасности можно запускать ядерный реактор вашего бизнеса.

Причем если вы думаете, что для компании, которая будет заниматься разработкой креативной рекламы, достаточно соответствовать только одному или двум пунктам, вы ошибаетесь. Они должны соответствовать всем.

Без исключения.

По крайней мере, именно так мы относимся к делу в компании Effect. И результаты наших кампаний, а также безмерное довольство клиентов, говорят сами за себя.